Les lettres types
    Le client demande des renseignements
    OBJECTIF : recevoir des renseignements dans l'objectif de faire un choix
    Proposition de lettre :
      Messieurs,
Votre annonce, parue dans ......, nous a vivement intéressés.
[...]
Nous vous prions d'agréer, Messieurs, nos salutations distinguées.
 
    Le fournisseur répond à la demande de renseignements du client
    OBJECTIF : argumenter pour inciter le client à passer commande
    Proposition de lettre :
      Monsieur,
Nous avons reçu votre demande de documentation et vous en remercions.
Afin de répondre à votre attente, nous avons le plaisir de vous envoyer notre catalogue relatif aux ....
[...]
Nous vous prions d'agréer, Monsieur, l'assurance de nos sentiments respectueux.
       
    Le client examine l'offre du fournisseur et passe commande
    OBJECTIF : obtenir une commande au meilleur prix et dans les délais les plus courts
    Proposition de lettre :
      Monsieur,
Nous avons bien reçu votre documentation et vous en remercions.
Nous vous prions de nous expédier les articles suivants :
[...]
Nous vous prions d'agréer, Monsieur, l'assurance de nos salutations distinguées.
       
    Le fournisseur accepte et confirme la commande
    OBJECTIF : satisfaire le client
    Proposition de lettre :
      Monsieur,
Nous accusons réception de votre commande et vous en remercions de votre confiance.
Celle-ci vous parviendra sous huitaine et fera l'objet de nos soins attentifs.
[...]
Veuillez agréer, Monsieur, nos salutations distinguées.
       
    Le fournisseur demande des précisions supplémentaires sur la commande
    OBJECTIF : satisfaire le client dans les meilleurs délais
    Proposition de lettre :
      Monsieur,
Nous vous remercions de l'ordre contenu dans votre lettre du ... dernier et sommes prêts à l'exécuter dans les délais que vous demandez.
Cependant, vous avez omis d'indiquer ....
[...]
Nous vous prions de recevoir, Monsieur, nos salutations distinguées.
       
    Le fournisseur accepte sous réserve de modifications. La livraison ne peut être effectuée à la date demandée par le client
    OBJECTIF : conserver le client
    Proposition de lettre :
      Monsieur,
En date du ... dernier, vous nous avez transmis un bon de commande n° ...., fixant la livraison de la marchandise au ....
Or, en raison d'une panne survenue la semaine dernière, le délai indiqué ne pourra être respecté.
Nous vous prions de nous excuser pour ce retard indépendant de notre volonté.
[...]
Nous vous prions de croire, Monsieur, à l'expression de nos sentiments respectueux.
       
    Le client signale une livraison non conforme
    OBJECTIF : obtenir la réparation du dommage (réclamation)
    Proposition de lettre :
      Monsieur,
Nous avons bien reçu, le ...., votre commande référenciée ....
Toutefois, lors du déballage du matériel, nous avons eu la surprise de constater qu'une partie de celle-ci n'était pas conforme à notre ordre initial. .....
Afin de réparer cette erreur, nous vous prions de nous adresser, dans les meilleurs délais, les articles demandés.
[...]
Nous vous prions d'agréer, Monsieur, nos respectueuses salutations.
       
    Le fournisseur répond à la réclamation
    OBJECTIF : présenter des excuses et satisfaire la clientèle
    Proposition de lettre :
      Monsieur,
Nous avons bien reçu votre lettre du .... dernier relative à notre livraison de chaises du ...
Nous vous prions de nous excuser de l'erreur commise lors de l'expédition.
[...]
Nous vous prions d'accepter nos excuses pour cette erreur et espérons que cet incident n'altérera pas nos bonnes relations commerciales.
Nous vous prions d'agréer, Monsieur, nos salutations distinguées.


  Formules types du courrier d'entreprise
    le lieu et la date
      le lieu et la date sont situés à droite de la lettre. Exemple : Paris, le 14 juillet 200.... On ne met jamais de majuscule au nom de mois dans le courrier.
    l'appellation
      Une lettre destinée à une entreprise commence en général par Messieurs.
      Cependant, lorsque l'on connaît le destinataire, on peut commencer la lettre par : Monsieur, Madame ou Mademoiselle ou par le titre du destinataire : Monsieur le Directeur, Monsieur le Chef du personnel.
    Les références
      Les références sont situées à gauche et elles indiquent :
      -- le nom de la personne qui a dicté ou signé la lettre;
      -- la personne qui a dactylographié la lettre;
      -- le numéro de dossier, de facture. Exemple : Nos réf. ou nos références : AN/VG/7500.
    L'objet de la lettre
      Il indique le motif de la lettre ou rappelle la correspondance antérieure et il est placé sous les références. Exemple :
      Objet : lettre de candidature.
    Les pièces jointes
      Quand on joint un ou plusieurs documents à la lettre, leur nombre et leur nature sont indiqués en général au-dessous de la mention "objet", précédés de l'abréviation P.J. On utilise parfois la mention "annexes" à la place de P.J. Exemple:
      P.J. : un curriculum vitae ou
      Annexe : un curriculum vitae
    La signature
      La signature est toujours présente en bas d'une lettre : elle peut se situer à droite ou à gauche de la lettre. Il existe trois présentations possibles de la signature :
       
      Le Directeur

Jean Parent
       

     
Jean Parent
       

     
Jean Parent
Directeur

  Mots de liaison
    mots de liaison
      Pour annoncer une première idée : en premier lieu, premièrement, d'une part
      Pour annoncer une nouvelle idée : aussi, également, d'ailleurs, de plus, de surcroît, en outre, ensuite, en second lieu, mais encore, par ailleurs, quant à, surtout
      Pour conclure un paragraphe, une argumentation : ainsi, en conclusion, en dernier lieu, en définitive, enfin, finalement, en somme.
      Pour exprimer l'opposition : à l'opposé, à l'inverse, au contraire, mais en réalité.
      Pour exprimer la restriction : mais, or, toutefois, pourtant, cependant, néanmoins, d'ailleurs
      Pour exprimer la concession : bien sûr ... mais, certes
      Pour exprimer l'alternative : ou, ou ... ou, ou au contraire, soit ... soit, tantôt ... tantôt
      Pour exprimer la cause : car, en effet
      Pour exprimer le but (le but est le résultat désiré, la conséquence voulue) : c'est pourquoi, dans ce but, afin de, en vue de
      Pour exprimer la conséquence (c'est le résultat obtenu ou prévu) : ainsi, aussi, c'est pourquoi, dès lors, donc, en conséquence, par conséquent
      Pour exprimer la condition : dans l'hypothèse, en cas de, moyennant, supposant
      Pour introduire un exemple ou une digression : à ce propos, à cet égard, ainsi, notamment, par exemple
      Pour exprimer la cause et ses nuances :
        parce que : répond à la question pourquoi; donne une explication; introduit la cause d'un fait, d'un événement.
        puisque : ne répond pas à la question pourquoi; introduit l'explication, la justification, d'un fait déjà évoqué dans la première partie de la phrase.
        car (= parce que) en effet (= puisque) : introduisent la raison, la justification, d'une affirmation, d'une hypothèse qui vient d'être formulée dans la première partie de la phrase ou de la phrase précédente.
        comme : introduit une cause dont l'effet est inévitable. Il est placé de préférence en tête de phrase.
     
       
       
       
       
 

source: Aline NISHIMATA